隨著法國(guó)賽博（SEB）集團(tuán)并購蘇泊爾事件的爭(zhēng)執(zhí)不下，民營(yíng)資本和跨國(guó)公司之間怎樣合作的話題，成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)。有關(guān)專家分析指出，兩者應(yīng)在競(jìng)爭(zhēng)中攜手，謀求合作共贏。

“無法消滅你那就合作共贏”

據(jù)中國(guó)民（私）營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)保育鈞介紹，中國(guó)的民營(yíng)資本經(jīng)過20多年發(fā)展，已占據(jù)經(jīng)濟(jì)的半壁江山，成為推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要的力量之一，但是它的發(fā)展現(xiàn)在遇到一些突出問題，如管理“家族化”、缺乏高新技術(shù)支持等，尤其是不少企業(yè)缺乏國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，即使創(chuàng)出了品牌，也很難走向國(guó)際化。

對(duì)此，中意合資企業(yè)浙江夏夢(mèng)·意杰服飾有限公司董事長(zhǎng)陳孝祥深有體會(huì)：“我們是由典型的小作坊發(fā)展起來的家族企業(yè)，公司到了新的發(fā)展時(shí)期，‘家族化’管理模式遭遇了瓶頸，兄弟合伙人之間的權(quán)力無法制衡，必須要走國(guó)際化道路，才能真正實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)做大。”

與此同時(shí)，為進(jìn)一步謀求本土化，跨國(guó)公司調(diào)整了在華投資戰(zhàn)略，也急需與中國(guó)民營(yíng)企業(yè)加強(qiáng)合作。美國(guó)強(qiáng)生公司高級(jí)副總裁高瑞就坦言：“盡管跨國(guó)公司可以建立獨(dú)資企業(yè)，但我認(rèn)為，跟本地民營(yíng)企業(yè)合作建立制造基地和分銷中心，可以幫助跨國(guó)公司獲得更多的市場(chǎng)份額，同時(shí)降低企業(yè)成本和風(fēng)險(xiǎn)。”

“既然無法‘消滅’你們，不如合作共贏。”這是2001年陳孝祥與意大利杰尼亞公司談合資時(shí)，對(duì)方負(fù)責(zé)人說的一句話。有專家認(rèn)為，這句話應(yīng)該就是對(duì)目前中國(guó)民營(yíng)企業(yè)與跨國(guó)公司競(jìng)合共生關(guān)系的詮釋。

“選擇最適宜的合作模式”

盡管民營(yíng)企業(yè)與跨國(guó)公司都有合作共贏的愿望，但據(jù)商務(wù)部研究院研究員馬宇介紹，目前跨國(guó)公司對(duì)華投資中70％以上是獨(dú)資，這在一定程度上說明雙方還沒有找到更好的合作模式。

北京師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與資源管理研究院院長(zhǎng)李曉西表示，跨國(guó)公司與民營(yíng)企業(yè)可依據(jù)實(shí)際情況采取如下合作模式：

一是通過跨國(guó)公司并購民營(yíng)企業(yè)而形成的完全一體化合作；二是中外合作形成跨國(guó)公司或多國(guó)公司；三是通過跨國(guó)公司下屬公司與民營(yíng)企業(yè)母公司出資形成垂直分工下的兄弟式平等合作；四是通過跨國(guó)公司資金支持改制成其子公司而形成的母子型隸屬合作；五是跨國(guó)公司與中國(guó)民營(yíng)企業(yè)通過貼牌生產(chǎn)甚至技術(shù)入股等方式形成的知識(shí)產(chǎn)權(quán)合作；六是中方或是做跨國(guó)公司的原材料供應(yīng)商，或是接受跨國(guó)公司訂單進(jìn)行生產(chǎn)，或是做跨國(guó)公司客戶的賒銷合作；七是承接跨國(guó)公司代理業(yè)務(wù)甚至作為跨國(guó)公司在華代理商的委托式合作；八是中外雙方在某一項(xiàng)目上進(jìn)行短期合作。

馬宇認(rèn)為，最好的模式是不存在的，只有最適宜的才是最好的。但前提是自己的企業(yè)是否具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，否則就不具備與人合作的資本。

“合作避免出現(xiàn)‘?dāng)D出效應(yīng)’”

一旦民營(yíng)企業(yè)具備了某一方面的優(yōu)勢(shì)，就具備了和跨國(guó)公司合作的先決條件，但民營(yíng)企業(yè)與跨國(guó)公司相比畢竟力量懸殊，因此，保育鈞認(rèn)為，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)與跨國(guó)公司合作要盡可能避免“擠出效應(yīng)”，努力擴(kuò)大“融合效益”。

具體而言，首先要對(duì)“擠出效應(yīng)”具體分析。市場(chǎng)擠出和要素?cái)D出，在一定時(shí)期內(nèi)是難以避免的，但要有所控制。對(duì)品牌擠出要十分小心，合作必須是互利共贏，要保證民資不受擠壓。

其次，合作企業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、環(huán)境等方面應(yīng)設(shè)立一定標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)將外資作為資金的補(bǔ)充，增強(qiáng)技術(shù)、品牌、人才、制度、經(jīng)驗(yàn)等方面的競(jìng)爭(zhēng)力，并且設(shè)立技術(shù)、產(chǎn)業(yè)和環(huán)境保護(hù)等標(biāo)準(zhǔn)。

第三，在高新技術(shù)、能源、原材料工業(yè)和服務(wù)業(yè)等優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的產(chǎn)業(yè)上，要擴(kuò)大合作。

第四，與跨國(guó)公司合作，要注重企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念、管理方式上的融合。

第五，要以開放的心態(tài)，看待跨國(guó)公司的收購。（新華社）

雷敏 張曉松 齊中熙　來源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)