工程機械代理從發展趨勢來看，在未來幾年將逐步發展成區域獨家代理。工程機械代理商

也將為爭取區域獨家代理展開競爭，通過在區域內增加新的代理分銷點、實現信息化改造、實
行多元化投資股份制運作等，以爭取著名制造商的信任。

　　由此需解決的問題是：存放樣機收購問題。多數代理商都希望制造商在自己的場地多存放
樣機，以顯示自身實力。制造商考慮到資金回流，都希望代理商能多收購樣機。

　　考慮到代理商實力有限，可以采取規定存放期的辦法，超過規定時間由代理商收購。

　　代理商多家代理。代理商為了增加銷售量等原因，總是代理不同制造商的不同產品。制造
商可以利用自身的主導地位，嚴格要求代理商相同產品系列只能代理一家。

　　對代理商培訓問題。國內代理商多數是民營企業，有的企業素質、管理和技術水平不高。
制造商應對他們進行系統的、經常的企業管理、市場策劃、營銷組織等方面的培訓，改變過去
主要只對其產品介紹、維修服務等方面的培訓，這也是制造商培養忠誠代理商的有效途徑。

　　制造商還可嘗試與代理商合作組建股份制區域銷售公司，這樣便于形成緊密合作、榮辱與
共的利益共同體，使代理商成為制造商的一個子公司，制造商與代理商不同利益的矛盾將轉
化。