國內外洗滌設備市場特點分析
國外工業洗滌設備經歷了上百年的歷史，而國內工業洗滌設備才剛剛經歷了二十多年的發展，因此國外市場是一種值得借鑒的成熟的市場模式，而國內目前卻處于發展之初的混沌狀態。在這混沌之初存在著許許多多的機會和市場,如何揚長避短調整我們的行業結構，盡快地與世界接軌，發展出國內乃至世界的洗滌設備的精品系列是我們目前正在研究的課題。因此分析掌握國內外洗滌設備的市場特點和差別也就十分必要。
1． 國外市場狀況
1．1 產品分類
國外洗滌設備企業的產品分類與國內企業有較大的區別，其中最大的不同就是它的產品專業化細分，每個企業都只專業生產某一系列的產品。大的類別主要分為干洗系列和水洗系列二大類，無論是兩大系列本身還是在各系列內部都沒有交叉和融合，各自專業成一體，特點鮮明（詳見《工業洗滌設備技術網》之“國外企業”欄目）。其大致分類如下：
（1）干洗系列設備
A. 干洗機類。其中有德國、意大利等著名品牌二十多家，如：德國BOWE，意大利DONINI， FIRBMATIC，UNION，西班牙UNISEC等。
B. 后處理設備類。有美國、德國、意大利、日本等著名品牌二十多家，如：美國AJAX，HOFFMAN, UNIPRESS,德國VEIT，BRUSKE 意大利SILC，日本ITSUMI等。
C. 干洗輔助設備類。有美國、意大利等著名品牌十幾家，如：美國White Conveyors（織物傳送線），Lattner （鍋爐），Thermopatch（打碼機）等。
（2）水洗系列設備
A．大型水洗系列設備。有德國、美國、丹麥、日本等著名品牌十幾家，如：美國WASHEX，BRAUN，MILNOR，ELLIS，丹麥JENSEN，德國KREUSSLER，比利時LAPAUW等。
B．中小型水洗系列設備。有美國、德國、比利時等著名品牌二十多家，如：美國UNIMIC，MAXI，西班牙GIRBAU，比利時IPSO，PRIMUS，法國DOMUS，DANUBE，德國MILLER，STAHL，意大利IMESA，瑞典ELECTROLUX等。
C．投幣式水洗系列設備。有美國、比利時、西班牙等著名品牌十幾家，如：DEXTER，MAYTAG，HUEBSCH，SPEED QUEEN，WASCOMAT，比利時IPSO，西班牙CONTINENTAL，德國MIELE等。
D．專業化單類設備。
a.水洗機類。有著名品牌：美國EDRO，MILNOR，德國PASSAT等。
b.烘干機類。有著名品牌：美國ADC，CISSELL，英國WARWICK
c.燙平機類。有著名品牌：美國CHICAGO，意大利GMP，英國BMM 等。
d.折疊送進設備類。有著名品牌：丹麥JENSEN，英國WEIR等。
1．2 產品和市場特點
（1）
產品專業細分。各企業均只生產各自特定的專業產品并形成系列，面向和滿足全球市場不同的需要，但企業集團可通過兼并和合作囊括眾多產品。
（2） 投幣水洗系列占有與其它產品并列的重要地位，特別以美洲市場為代表。
（3） 干洗設備企業與水洗設備企業互不相容。水洗以美國和比利時企業為代表，干洗以意大利和德國為代表。
（4） 不直銷，而是全部采用市場經銷和代理方式銷售，由各地的經銷商面對客戶進行組合配套。
（5） 基礎技術研究較多，干洗新技術的運用較快，而水洗相對較穩定。
（6） 產品品質好，但價格普遍較高。
（7） 干洗設備已有中國產品參與競爭，而水洗目前還沒有。
（8） 中小型水洗設備均為半流水線生產，生產量相對較大。
（9） 均參加了各自的行業協會并定期參展。
（10）各企業之間的技術交流較多，人才流動頻繁。
2． 國內市場狀況
國內工業洗滌設備市場估計每年有15億以上的總體市場份額，而且逐年在遞增，但在價格上的競爭也相當激烈，全國共有大小企業近二百家。國內與國外各企業的最大不同在于：國外企業都是專業細分的產品系列，而國內無論大小都是“綜合性“的產品系列企業（干洗，水洗系列混雜生產）。由于各自沒有太大的特點，只能根據企業大小進行大致的分類。
2．1 企業分類
（1）一類企業
以上海航星，張家港海獅，成都成飛，深圳中施，河北潔神，小天鵝蘇泰，小鴨蓬萊等相對較大的企業為代表。他們均為綜合性的企業，均有自己獨立的市場經銷網路。航星和海獅的市場份額為1.5-1.8億左右，其它企業均為幾千萬的水平。航星是外資企業，由于向國外發展，涉及面太廣，負擔較大，近年出現經營艱難。老牌水洗企業海獅由于其它企業的競爭，目前處于相對維持狀態。其它企業由于各種原因，都或多或少地出現經營困難。
（2）二類企業
主要有上海雅森，上海鴻爾，濟南綠洲，北京尤薩，河北匯潔，上海佳星，廣州得力，廣州駿業，上海申星，上海佳田，北京奧威，蓬萊大成，上海飛魚等新老企業二十多家。各企業每年的市場份額估計為1－3千萬元左右。這中間最大特點就是除中施、申星少數為老牌企業外，大部分企業都是最近一、二年從小型企業快速發展起來的私營企業，有些企業的市場銷售量已經超過了部分一類企業的水平，對一類企業造成較大的沖擊。
（3）三類企業
全國的三類小型企業共有一百多家，僅上海洪廟鎮一地就有洗滌設備企業30－40家之多，其產銷額為幾十到幾百萬元不等。詳見《工業洗滌設備技術網》之“國內企業”欄目。
2．2 國內市場發展的特點分析
(1）大企業發展和維持困難
由于洗滌設備國內市場競爭的激烈（最主要的是中小企業對大企業的沖擊較大），加之大型企業自身均發展成了綜合性的企業，各企業品種規格涉及面太廣重復生產較多，技術支持跟不上，并且互相之間參與低價惡性競爭造成負擔較重，產品沒有鮮明的特點和過硬的質量等原因，使得各大企業都出現經營困難，難于繼續發展。
（2）中小企業發展較快
由于洗滌設備市場進入的門檻較低，行業和市場管理松散，技術難度和投資力度要求不大等原因，近年來國內象雨后春筍般的出現了眾多的中小企業。他們都能快速地從大企業吸收營養完成資本的原始積累，并占據了國內正在發展地市場空間，形成對大企業的強烈沖擊。一個企業從起步到1－3千萬的銷售水平只需要二、三年的時間，如：上海雅森，濟南綠洲，河北匯潔，上海鴻爾等。
（3）價格競爭優于質量競爭
由于國內洗滌設備還處于發展初期，用戶市場不規范不成熟，使得國內洗滌設備的競爭目前還主要停留在價格競爭上，無論企業是大是小都難幸免。因此國內洗滌設備的質量水平還停留在較低端的狀況，各企業的產品都較粗糙，沒有形成一個真正的精品和真正的國際品牌，難于參與國際競爭。即便是發展起來的新興企業又會馬上面臨來自許多緊隨其后小企業的價格競爭，使其技術進步失去發展的動力，處于停滯不前的狀態。這種發展的怪圈在國內已形成規律，阻礙著國內產品走向世界。這也是目前國內中小企業容易發展，而大型企業發展困難的一個主要原因。
（4）產品專業細分嚴重不足
工業洗滌設備涉及到六大門類技術設計面較廣，每一門類的技術特點相對獨立，沒有多少共性。如前所述國外的各企業經歷了多年的發展，進行了產品專業和產品規格大小的市場定位和細分。但國內的企業無論大小都是急功近利，干洗、水洗、烘干、燙平、后處理、折疊等五、六大門類和大小系列齊上，而且都是淺嘗即止，技術支持根本無法跟上，也就根本無法形成核心競爭力。這是我們的先天不足！
（5）市場經銷體系不健全
洗滌設備具有市場銷售配套性要求較高的特點，產品的專業細分就必須要有一個相應的經銷體系，由專業的經銷商來進行最終產品的配套、銷售和服務。目前國內大部分企業仍然采用的是企業直銷的體系，不僅增加了企業的成本，分散了企業的資源，而且會極大的阻礙企業的戰略定位和發展，使我們的產品和市場永遠無法真正地與國際接軌。值得一提的是，目前國內洗滌設備的銷商制正處于高速發展和上升的趨勢，但要使其達到最終的主導地位，還需要市場的進一步引導以及各企業做出相應的調整。
（6）洗衣服務與洗衣設備市場混淆
隨著生活水平的不斷提高，國內的洗衣服務市場目前正處于高速發展階段，特別是連鎖洗衣行業發展迅速，其本身的市場容量要遠遠高于洗滌設備的市場份額。但國內目前許多設備生產企業看到這塊有利可圖的市場，轉而開始經營洗衣連鎖服務，希望通過這種形式來促銷本企業的產品。經營服務和經營產品的核心價值取向完全不同，它的運作經營方式和管理理念完全不同，如果強二合一就會分不清主次，以現有的各企業的實力很可能一樣都做不好。國內目前這種經營理念的混淆是一種對企業和對用戶的誤導，也是我們發展初期的一種怪病。
（7）品種系列不全
由于專業細分不夠，市場發展不成熟，技術發展較慢等原因，國內的洗滌設備品種規格的發展相對集中在中小型水洗設備和低端干洗設備上，遠遠沒有達到國際普遍發展水平。如隧道式集成洗滌系統，投幣式洗滌設備，衛生隔離式洗滌設備，高檔干洗設備等在國外市場已經較普及，但在我們國內還是空白。洗滌設備本身就是技術含量相對較低，批量小，勞動密集的產品，它的生產制造市場很可能會向中國轉移。如果我們盡快地掌握了它的技術和生產，填補這個發展空間，將會獲得一個新的較大的增長點。
（8）缺乏產品發展戰略。
由于洗滌設備初期進入和經營容易，各企業管理層的知識水平普遍相對較低。企業開發生產的產品的目的主要集中在國內市場的進行短期獲利，幾乎都沒有中長期的經營發展戰略，無法形成真正的品牌，也根本無法參與國際競爭。國外各企業的市場定位較明確，單一國家和地區的市場無法滿足其長遠發展的要求，其產品系列均保持了多樣適應性，可以同時供應給世界各地不同使用環境和要求的國家使用，實現了發展全球化戰略。而要完全地做到這一點，產品的專業細分也是必不可少的，否則技術支持根本無法滿足差異化的要求。