縱觀生活用紙快速發(fā)展的十多年，再看目前各個(gè)造紙企業(yè)產(chǎn)能的瘋狂擴(kuò)張，目測該行業(yè)也開始步入中國特色的行業(yè)發(fā)展軌跡，產(chǎn)能過剩、價(jià)格傾軋、你死我活、行業(yè)洗牌、微利時(shí)代。并當(dāng)遭遇中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展后的調(diào)整時(shí)期，或許市場發(fā)展的嚴(yán)峻程度還會(huì)超出我們的想象。當(dāng)然，我們各個(gè)生活用紙廠家們都已經(jīng)充分的認(rèn)識(shí)到市場競爭的殘酷性與長期性，紛紛調(diào)整策略以適應(yīng)企業(yè)未來的發(fā)展，近兩年出現(xiàn)的本色生活用紙或許就是一種突圍的體現(xiàn)吧！

本色生活用紙的進(jìn)入者

在21屆中國(成都)國際生活用紙展會(huì)中，健康環(huán)保的本色生活用紙概念開始被多個(gè)企業(yè)開始運(yùn)用，泉林紙業(yè)、廣州韶能、四川環(huán)龍、APP，都在這次的展會(huì)上展示了自己的本色生活用紙產(chǎn)品，分別打出麥草漿、竹漿、木漿的原生本色制造概念，特別是泉林本色以麥黃為主色調(diào)的展館設(shè)計(jì)，更是這次展會(huì)上一顆非常耀眼的明星，吸引了大批客商的注意并前往接洽商談，其它的本色產(chǎn)品也獲得了諸多客商的認(rèn)可。因此，可以預(yù)見2015年中國(深圳)國際生活用紙展會(huì)上，將會(huì)有更多的本色生活用紙產(chǎn)品參展。

筆者在兩年前開始關(guān)注本色生活用紙的發(fā)展動(dòng)向，2013年開始密切關(guān)注，對(duì)本色生活用紙的發(fā)展給予非常大的希望，也曾經(jīng)做過一個(gè)保守的預(yù)測，如果2020年本色生活用紙產(chǎn)品占生活用紙品類10%的份額，那就是80萬噸左右，按照泉林本色現(xiàn)有零售價(jià)格來測算，零售總額可以達(dá)到150億左右。據(jù)筆者了解，目前開始或積極準(zhǔn)備進(jìn)入本色生活用紙的企業(yè)有五家，五家企業(yè)無一例外主打健康與環(huán)保概念的同時(shí)又根據(jù)自身漿種的不同而各有側(cè)重。

生產(chǎn)廠家分別是：山東泉林紙業(yè)、廣州韶能、四川環(huán)龍集團(tuán)、金紅葉紙業(yè)以及廣西華欣集團(tuán)。

主打原料：山東泉林主打麥草漿，廣州韶能和四川環(huán)龍主打竹漿，金紅葉和廣西華欣主打木漿。

使用品牌：山東泉林的主打品牌為“泉林本色”，廣州韶能主打品牌為“韶能本色”，廣西華欣主打品牌為“56°”，金紅葉和四川環(huán)龍只有半成品展示，暫時(shí)沒有看到成品，未知其主打品牌。

產(chǎn)品價(jià)格：目前真正在市場上進(jìn)行大面積銷售的品牌只有“泉林本色”，比四大家族的同類型產(chǎn)品的零售價(jià)格大約高出10—20%。

產(chǎn)品賣點(diǎn)：產(chǎn)品賣點(diǎn)均為“健康、環(huán)保，不漂白”，泉林本色更是增加了“本色紙，放心紙”的宣傳主張，提升本色紙整體的高度，暗示漂白紙為非“放心紙”。

本色生活用紙的SWOT分析

與白色生活用紙相比，本色生活用紙具備什么樣的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅呢？根據(jù)筆者近兩年來對(duì)市場的走訪、個(gè)人使用以及發(fā)放部分人群使用后反饋信息的綜合分析，結(jié)論如下：

優(yōu)勢(shì)：作為一個(gè)創(chuàng)新型的產(chǎn)品，企業(yè)能獲得較好的金融支持；企業(yè)或品牌能夠獲得有利的形象或美譽(yù)；專利技術(shù)支持；成本優(yōu)勢(shì)支持；優(yōu)質(zhì)的客戶群體；實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)的能力。

劣勢(shì)：中國人對(duì)白的偏好度較高，導(dǎo)致普通消費(fèi)者對(duì)本色生活用紙的接受程度偏低；前期推廣費(fèi)用高；前期推廣時(shí)間長；高定價(jià)阻隔了大批消費(fèi)者；高品質(zhì)實(shí)現(xiàn)的能力(設(shè)計(jì)、包裝材質(zhì)、原紙、后加工工藝、服務(wù)等)。

機(jī)會(huì)：環(huán)保概念既是中國政府未來發(fā)展的主旋律，也符合全球發(fā)展的生態(tài)需要，有發(fā)展高度；國家或地方政府扶持資金的支持；富裕家庭對(duì)健康的理解與需求；婦女、嬰兒消費(fèi)者對(duì)健康產(chǎn)品的需求；切割漂白生活用紙市場份額，分享競爭對(duì)手的優(yōu)質(zhì)客戶資源；未來新生嬰兒的增加；本色概念被越來越多的消費(fèi)者接受，如本色課本、打印紙、書寫筆記本，因柔和的色調(diào)可以減少對(duì)人們眼睛的刺激；消費(fèi)者對(duì)危害殘留物質(zhì)的恐懼和對(duì)健康的渴望與追求。

威脅：進(jìn)入門檻偏高，林漿紙一體化企業(yè)具備一定優(yōu)勢(shì)；市場增長的緩慢，前期單一本色產(chǎn)品難以維持公司持續(xù)發(fā)展；一旦本色生活用紙消費(fèi)進(jìn)入快速發(fā)展通道，競爭對(duì)手將會(huì)強(qiáng)勢(shì)介入，部分企業(yè)為他人作嫁衣難以避免；現(xiàn)階段中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，行業(yè)消費(fèi)增長趨緩。