增長(zhǎng)30%以上，達(dá)到合同銷售額300億美元——這是中國最大通信設(shè)備商華為最新設(shè)定的2009年目標(biāo)。而在全球電信設(shè)備市場(chǎng)，一直保持第一的愛立信2008年全年收入約合270億美元。

　　即使面對(duì)金融危機(jī)沖擊，全球通信設(shè)備市場(chǎng)下滑的局面，華為仍制訂了這一充滿擴(kuò)張性的計(jì)劃。華為首席營(yíng)銷官徐文偉近日公開表示，去年華為合同銷售額233億美元，今年的目標(biāo)是300億美元。

　　內(nèi)需拉動(dòng)

　　徐文偉表示，華為有信心從愛立信、諾基亞西門子通信、阿爾卡特朗訊等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手中奪取市場(chǎng)份額，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)勁”增長(zhǎng)。

　　此前，諾基亞西門子通信和阿爾卡特朗訊預(yù)計(jì)，按營(yíng)業(yè)收入計(jì)算，今年電信設(shè)備市場(chǎng)將出現(xiàn)下滑。

　　北京德美咨詢總經(jīng)理孔琳育認(rèn)為，華為信心十足的原因之一是中國3G市場(chǎng)在今年的大規(guī)模啟動(dòng)，三大運(yùn)營(yíng)商都將不斷擴(kuò)大招標(biāo)和建網(wǎng)規(guī)模，而華為則擁有主場(chǎng)作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)法國興業(yè)銀行分析師估計(jì)，在全球移動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)交易中，華為的市場(chǎng)份額從2007年的7.2%提高到了去年的15.5%，僅次于愛立信和諾基亞西門子通信。

　　難度幾何

　　“300億美元的目標(biāo)難度不小。”市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)BDA分析師張宇認(rèn)為，本土市場(chǎng)華為會(huì)不錯(cuò)，但海外市場(chǎng)的難度不小，華為認(rèn)為由于金融危機(jī)運(yùn)營(yíng)商會(huì)選擇低價(jià)的產(chǎn)品，而關(guān)鍵問題是華為在海外市場(chǎng)的價(jià)格有多大的優(yōu)勢(shì)。

　　華為公布的2008年業(yè)績(jī)顯示，在230億美元的銷售收入中，海外市場(chǎng)的收入比重已經(jīng)達(dá)到75%。

　　“我們?cè)?jīng)了解過華為在歐洲銷售的產(chǎn)品的價(jià)格，比國外主流廠家最多便宜20％。”張宇透露，在很多情況下，大家的價(jià)格差距并不是很大，在這種情況下華為對(duì)主流廠商的替代發(fā)生多少需要繼續(xù)關(guān)注。

　　“在發(fā)展中國家的表現(xiàn)為華為奠定了關(guān)鍵基礎(chǔ)。”孔琳育則認(rèn)為，歐美主流市場(chǎng)的突破有望持續(xù)擴(kuò)大。