新華社信息北京４月３日電　有關方面分析認為，我國與東南非經濟有很強

的互補性，機電產品貿易潛力巨大。
　　
隨著東南非國家政策調整、經濟發展和貿易擴大，機電產品的進口正逐年增
多，而我國產品技術水平比較適合這些國家。為鼓勵機電產品出口，我國政府也
制定了一系列優惠政策，如建立外貿發展基金、通過進出口銀行為出口企業提供
信貸保險等多種服務，對高附加值機電產品給予較高的出口退稅率等。
　　
據了解，我國對東南非國家出口的機電產品主要是傳統農具、手工工具、小
型農業機械及農用拖拉機、汽車零部件、摩托車零部件、工程機械及零部件、通
用機械及零部件、中低檔日用機械、家用電器和日用消費品如手電、電池、燈泡
等。近幾年，輕型卡車、中型面包車甚至飛機等也有一定數量的出口。上述產品
在國際市場有很強的競爭力，同發達國家相比有很大的成本優勢。
　　
資料表明，東南非２５個國家和地區年外貿總額約為１０２８億美元，與我
國貿易總額約為２１億美元，只占約２％。除南非、津巴布韋等國外，該地區絕
大部分國家工業基礎薄弱，技術水平低，對與日常生活、農業、礦業、一般加工
業、運輸業和基礎設施有關的機電產品需求很大。機電產品進口在各國進口中占
較大比重，大部分國家該比例在３０％左右。同時，近年，東南非各國經濟穩步
發展，機電產品進口逐年增長，其增長速度通常高于各國進口總額的增長速度。
　　
東南非大多數國家曾是英、法等國的殖民地，目前其經濟命脈仍由這些前殖
民主義國家控制。日本大公司則憑借其強大的財力和高科技優勢，以良好的質量
和售后服務在東南非機電產品市場占據了一角，主要出口汽車、工程機械、小型
發電機組、家用電器等。
　　
南非經濟實力雄厚，年外貿總額近６００億美元，眾多外國公司在南非建有
子公司或組裝廠，以南非為根據地向周邊國家輻射。南部非洲關稅同盟五國南
非、納米比亞、博茨瓦納、萊索托、斯威士蘭互免關稅，南非產品大量進入這些
國家。值得注意的是，近年來，韓國等新興工業化國家的機電產品如電視機、錄
像機、冰箱、洗衣機等大舉進入東南非市場。
　　
作為我國第一大類出口產品的機電產品，目前在東南非各國市場所占份額仍
然是很低的，普遍只有１％左右，而且正在失去一部分市場份額。原因主要有：
一是機電產品出口沒有進入主渠道即公開招標這一渠道，至今仍主要是“小生
意”；二是售后服務和零備件供應不能保證；三是對外宣傳不夠，國內有些機電
產品如電冰箱、洗衣機等的質量已達到國際水平，但當地商人對此一無所知；四
是分散經營和無序競爭嚴重；五是部分產品質量不穩定甚至不合格，嚴重損害了
我國產品的聲譽；六是路途遙遠；七是動南非國家大多外匯嚴重短缺。
　　
為進一步開拓東南非機電產品市場，有關方面認為國內公司應從以下幾方面
加強工作：　
　　一、參加在非洲舉辦的各種博覽會和展銷會，加強對外宣傳。　
　　二、積極參與各國有關項目招標。　
　　三、選擇投資環境較好的國家建組裝加工廠，這樣既可帶動中小型機電設備
和技術勞務的出口，又能避開當地關稅、非關稅壁壘和進口限制。　
　　四、抓典型，樹立精品意識，實施名牌戰略?！?br>　　五、在政府有關部門的統一規劃和協調下，建立地區貿易中心、商品分撥中
心和維修服務中心。以點帶面，以中心所在國為依托，充分向周邊國家輻射?！?br>　　六、狠抓產品質量。
　　我國與東南非有著長期經貿合作的歷史，經濟互補性很強，在發展戰略上也
互有需求。目前，我國正在贊比亞、莫桑比克、坦桑尼亞、肯尼亞籌建“中國投
資開發貿易促進中心”。只要國內公司審時度勢、不懈開拓，機電產品在東南非
市場定有更大的作為。