當(dāng)前的國(guó)際金融危機(jī)已從虛擬經(jīng)濟(jì)蔓延到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，我國(guó)外貿(mào)出口受到國(guó)外市場(chǎng)的巨大影響和沖擊，不少五金企業(yè)訂單急劇萎縮，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨嚴(yán)重困難。如何變不利為有利，保護(hù)多年來不斷投入所形成的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，同時(shí)不斷開拓新市場(chǎng)，成為五金企業(yè)有效化解眼前危機(jī)，并為未來長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)準(zhǔn)方向的關(guān)鍵。

拓展內(nèi)銷市場(chǎng)、開拓網(wǎng)絡(luò)渠道

       日漸激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，迫使企業(yè)通過新的途徑開辟產(chǎn)品銷售的新模式和新渠道。目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)普遍認(rèn)可的新營(yíng)銷方式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入相對(duì)較低，回報(bào)明顯，傳遞信息快速且豐富，服務(wù)成本低，用戶購(gòu)買前常會(huì)先上網(wǎng)站了解信息，網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)拓展產(chǎn)品銷售渠道，提高企業(yè)品牌知名度的有效途徑。

傳統(tǒng)五金企業(yè)開拓網(wǎng)絡(luò)渠道具有優(yōu)勢(shì)

      五金行業(yè)涉及面非常廣，有的東西適合網(wǎng)上銷售，比較簡(jiǎn)單的東西，相對(duì)來說技術(shù)不是特別復(fù)雜，不是很難理解的東西比較適合網(wǎng)上銷售，比如螺絲刀、扳手、滑軌等。另外大家比較了解、比較成熟的東西，通過網(wǎng)上宣傳可以比較直觀的接受。

      傳統(tǒng)企業(yè)開拓網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道，既可以借助綜合類或者專業(yè)的網(wǎng)上商城，也可以自行構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)獨(dú)立運(yùn)作。無論采取何種模式，傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，因有原有有線下業(yè)務(wù)、品牌、渠道、顧客等多方面資源的支持，更容易獲得成功。在價(jià)格方面，傳統(tǒng)企業(yè)有線下業(yè)務(wù)的支撐，在供應(yīng)鏈管理，倉儲(chǔ)及配送體系等方面也相對(duì)完善，而且這些資源都是既有的，充分發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)以后，能為眾多網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群提供高效低成本的物流配送服務(wù)。在品牌及顧客群體方面，傳統(tǒng)企業(yè)從事實(shí)業(yè)運(yùn)營(yíng)，從資金規(guī)模、品牌誠(chéng)信、社會(huì)知名度方面擁有先天的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，他們的推廣和滲透都能獲得原有品牌的支撐，也有一定的顧客基礎(chǔ)，更容易突破誠(chéng)信和推廣障礙，獲得高速發(fā)展。

傳統(tǒng)五金企業(yè)開拓網(wǎng)絡(luò)渠道的策略

       樹立正確的互聯(lián)網(wǎng)觀念，改善你的企業(yè)先從改變你的思想開始。據(jù)調(diào)查，有些五金企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道沒有區(qū)別，在一定程度上對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有不信任的態(tài)度。中小企業(yè)之所以遠(yuǎn)離網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，根本原因在于沒有從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得到實(shí)際效益。企業(yè)應(yīng)該重新樹立對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)要有正確的態(tài)度，不能盲目推崇，也不能一概否決。互聯(lián)網(wǎng)是你的企業(yè)是否有用，要根據(jù)目標(biāo)客戶群體的情況來決定，你的目標(biāo)客戶群體上網(wǎng)認(rèn)識(shí)越多，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于你的企業(yè)價(jià)值越大。