當前的國際金融危機已從虛擬經濟蔓延到實體經濟，我國外貿出口受到國外市場的巨大影響和沖擊，不少五金企業(yè)訂單急劇萎縮，生產經營面臨嚴重困難。如何變不利為有利，保護多年來不斷投入所形成的產業(yè)基礎，同時不斷開拓新市場，成為五金企業(yè)有效化解眼前危機，并為未來長遠發(fā)展戰(zhàn)略調準方向的關鍵。

    拓展內銷市場、開拓網絡渠道

    日漸激烈的行業(yè)競爭，迫使企業(yè)通過新的途徑開辟產品銷售的新模式和新渠道。目前網絡營銷已經成為企業(yè)普遍認可的新營銷方式：網絡營銷投入相對較低，回報明顯，傳遞信息快速且豐富，服務成本低，用戶購買前常會先上網站了解信息，網絡成為企業(yè)拓展產品銷售渠道，提高企業(yè)品牌知名度的有效途徑。

    傳統(tǒng)五金企業(yè)開拓網絡渠道具有優(yōu)勢

    五金行業(yè)涉及面非常廣，有的東西適合網上銷售，比較簡單的東西，相對來說技術不是特別復雜，不是很難理解的東西比較適合網上銷售，比如螺絲刀、扳手、滑軌等。另外大家比較了解、比較成熟的東西，通過網上宣傳可以比較直觀的接受。

    傳統(tǒng)企業(yè)開拓網絡銷售的渠道，既可以借助綜合類或者專業(yè)的網上商城，也可以自行構建網絡銷售系統(tǒng)獨立運作。無論采取何種模式，傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電子商務，開拓網絡銷售渠道，因有原有有線下業(yè)務、品牌、渠道、顧客等多方面資源的支持，更容易獲得成功。在價格方面，傳統(tǒng)企業(yè)有線下業(yè)務的支撐，在供應鏈管理，倉儲及配送體系等方面也相對完善，而且這些資源都是既有的，充分發(fā)揮這些優(yōu)勢以后，能為眾多網絡購物人群提供高效低成本的物流配送服務。在品牌及顧客群體方面，傳統(tǒng)企業(yè)從事實業(yè)運營，從資金規(guī)模、品牌誠信、社會知名度方面擁有先天的優(yōu)勢。當傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務領域，他們的推廣和滲透都能獲得原有品牌的支撐，也有一定的顧客基礎，更容易突破誠信和推廣障礙，獲得高速發(fā)展。

    傳統(tǒng)五金企業(yè)開拓網絡渠道的策略

    樹立正確的互聯(lián)網觀念

    改善你的企業(yè)先從改變你的思想開始。據調查，有些五金企業(yè)認為網絡渠道和傳統(tǒng)渠道沒有區(qū)別，在一定程度上對互聯(lián)網有不信任的態(tài)度。中小企業(yè)之所以遠離網絡營銷，根本原因在于沒有從網絡營銷得到實際效益。企業(yè)應該重新樹立對互聯(lián)網的認識，對于互聯(lián)網要有正確的態(tài)度，不能盲目推崇，也不能一概否決。互聯(lián)網是你的企業(yè)是否有用，要根據目標客戶群體的情況來決定，你的目標客戶群體上網認識越多，互聯(lián)網對于你的企業(yè)價值越大。

    制定有效的網絡營銷計劃進行效果監(jiān)控

    制定科學的網絡營銷計劃是順利開展網絡營銷活動的重要組成部分，而經驗的欠缺使大部分企業(yè)的網絡營銷人員在做營銷規(guī)劃時顯得盲目和缺乏整體運籌把握，導致很多企業(yè)在進行網絡營銷活動時走了很多彎路，最后也沒法達到期望的目標，所以在這塊需要詳盡的去了解目前公司和行業(yè)發(fā)展情況及網絡營銷的各種手段，請專業(yè)網絡營銷公司來對企業(yè)進行把脈。而在進行網絡營銷活動時要掌握執(zhí)行情況，進行有效監(jiān)控，定期分析效果，根據實際數據及時調整。

    樹立明確的網絡營銷目標

    企業(yè)的網絡營銷活動必須要有明確的目標，帶來多少直接經濟收益、增加多少企業(yè)曝光率或者促進客戶服務質量等，不能是做成什么樣就算什么樣了，那樣只會讓你的工作更沒有成效。