代理制作為一種國際通行的營銷模式，在中國的中央空調行業推行了好幾年，這些年也是一個對代理制的認知和檢驗的過程。實踐證明，中央空調行業代理制的快速推進以及以代理商為主的經銷群體的出現和壯大，為整個中國中央空調市場的繁榮和發展起到了積極的推動作用。筆者長期以來一直很關注中國中央空調代理商的發展狀況及代理制的推進過程，并就此做了一些調查與分析。在此就目前中國中央空調行業代理的發展現狀，所存在的問題以及今后的發展趨勢做一個綜合分析，希望能起到拋磚引玉的作用，引發業內人士對代理制理論與實踐做進一步探索。

    一、中央空調代理商的發展現狀及特點

    1、中央空調代理商的發展現狀

    （1）代理商進入快速發展時期

    近兩年來，國內中央空調市場進入快速發展期，一方面傳統的世界著名中央空調制造商，（如約克、特靈、大金、開利、麥克維爾、三洋等）紛紛加大對中國市場的傾斜力度，另一方面，國內大型制冷空調制造企業（遠大、海爾、美的、格力等）也紛紛介入或加大在國內中央空調市場的投入力度。中國中央空調行業的格局開始發生變化，用戶群體也開始由國有企業向私營業主和個體戶轉變，這些變化為代理商的產生提供了良好的外部環境，代理制在中國中央空調行業發展初見端倪。2003年以后，代理商的數量迅速擴大。據不完全統計，目前行業內已有1000多家代理商。尤其是近兩年，隨著中央空調市場的持續火爆，代理商也進入了快速發展階段。

    （2）代理企業人員分布趨于合理

    表1 中央空調代理公司人員構成合理分布表

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