主持人：隨著大陸建設事業的發展，建筑材料的消耗量持續增長，投資建材行業已經成為一個比較熱門的行業。在江蘇無錫市的祝塘鎮，就聚集了好幾家臺資金屬建材企業。他們為什么都選擇了祝塘鎮？又是怎樣在那里發展起來的呢？今天的節目我們就到那里去看一看。  

在無錫江陰的東南有一座富庶的江南小鎮——祝塘鎮。地處無錫、江陰、常熟三市交匯中心，曾經獲得江蘇省鄉鎮出口創匯“八連冠”，被譽為“江南外貿第一鎮”。 鎮上的永昌臺灣工業園里就匯聚了8家臺資建材企業。  

信元鋁業有限公司是最早落戶這里的臺資建材企業，公司總經理莊國明很早就看到了大陸建材市場的商機。在走訪很多地方后，最終選擇了鄉鎮企業蓬勃發展的蘇南地區，在祝塘鎮落下了腳。  

采訪 江陰信元鋁業有限公司董事長 莊國明：江陰這個地方就是這里有一個鋁錠的加工廠，我取得鋁錠非常方便；第二個是交通網絡的方便性，剛來的時候，本身地方政府給我們做一個介紹，滬寧高速，包括江陰長江大橋， 現在一個高速公路的網絡，貨物可以很方便地流通到各地，所以我們選擇在這個地方  

接近原材料產地選址  

祝塘鎮政府積極促成了莊先生與當地的一家鋁錠廠合作，莊先生1996年投資180萬美元創辦了信元鋁業有限公司，一年后企業取得巨大的經濟效益，利潤達到2500萬元人民幣。信元公司的成功引來了好幾家同類型的企業。在工業園內緊挨著信元公司的南僑公司，1997年來到這里時僅是為信元公司提供生產設備的供應商，后來看到信元公司的產品供不應求，他們也在 1998年開始轉產生產鋁型材。一連好幾家鋁型材企業投產后，為他們提供原材料的鋁錠廠，以及下游從事型材加工的企業也先后來到祝塘。  

追蹤產業鏈上下游企業設廠  

采訪 祝塘鎮黨委書記 孫小虎：我們辟了一塊地方，在我們祝塘鎮，占地2個平方公里，以臺資為主，以鋁制品為主的這樣一個工業區，我們在發展工業園區的同時，采取的辦法是兩頭拉長，中間拉寬的辦法，就是把兩頭的這個產業鏈連接上去，同時把鋁制品相關聯的企業統統引進來。  

通過培育產業鏈、以外引外的方法，祝塘鎮幾年間吸引了南僑、僑大、信冠、迪新、迪卡樂、永信、華立等8家臺資的金屬建材企業相繼在這里落戶，已經形成從鋁錠廠到高檔建筑型材加工廠的產業鏈。  

祝塘鎮的臺資建材企業中，信元鋁業不僅占得了先機，也是目前發展規模最大的一家。公司總經理莊國明先生在建材企業的經營管理方面積累了一些經驗。  

采訪 江陰信元鋁業有限公司董事長 莊國明：目前這個行業是一個比較成熟的行業，你的工廠設的話，自己要設定好，是高起點還是中起點，你要確定哪一個市場的話。所以我們剛進來，重新切入這個市場的話，定位在一個比較中高檔的鋁合金門窗上面，  

莊先生告訴記者，目前大陸低檔鋁合金門窗市場企業競爭比較激烈，新來的企業很難在這個領域占有優勢。臺灣的建材業的投資者一般都有比較先進的技術，所以從中高檔的鋁合金門窗切入市場比較合適。  

從中高檔的產品切入市場  

莊先生還提醒投資者，生產高檔的鋁合金制品，在原料上一定要嚴格把關，大陸生產鋁制品工業起步比臺灣晚，有些生產的鋁錠品質暫時達不到生產高檔鋁合金門窗的要求。  

采訪 江陰信元鋁業有限公司董事長 莊國明：因為本身我這個企業生產是一個比較高檔的產品，如果鋁錠我沒有辦法去控制質量的話，會影響到我后段的成品率，所以我們最后把生產鋁磅的技術引進到這里來，這樣做一個比較全面的配套的措施。  

為了解決原材料質量的問題，信元公司在祝塘鎮投資了一個鋁錠廠，一方面節約了采購原材料的成本，另一方面鋁錠廠生產的鋁錠也可以供應鎮上其他的鋁制品廠，這些企業加工后的廢料又可以低價回收到鋁錠廠，為企業增加了效益。  

在建材產品的銷售方面，莊總也有一些比較好的建議，現在大陸各地經常會有各種形式的建材展銷會，在新產品的推廣期參加這種專業性的展覽會，對企業搶占市場尤其有幫助。  

通過建材展覽會推廣產品  

為了防止在運輸過程中損壞，鋁合金門窗一般都要在銷售當地進行加工，但是規模不大的企業在全國各地建立加工銷售點有困難，這個時候就需要請經銷商來幫忙了。  

采訪 江陰信元鋁業有限公司董事長 莊國明：我們就把他引回來工廠，包括我們的制造流程，一個規范，包括門窗一個鑄造差異在哪個地方，經銷商通過我們的培訓以后，回到大中小城市，把我們好的經驗，好的窗戶，向全國各地去做輻射。  

根據莊總的經驗，培訓經銷商，委托各地的經銷商加工銷售產品，可以大大地降低企業的銷售成本。  

在信元公司的生產車間里，莊先生特別向記者介紹了他們對產品做環保處理的生產線，莊先生說這是信元公司，根據國家推廣環保產品的產業政策，投資800萬元人民幣引進的新的生產工藝。  

采訪 江陰信元鋁業有限公司董事長 莊國明：基本上每一個國家對每一個行業都會有一個規范，這個規范里面他為了要配合國家發展的趨勢，它可能會做某一個部分的調整，這個國家產業政策的引導，我們從中國金屬協會里面，它會有比較詳細的資料，會給所有的會員做一個通知，我們跟著產業的政策，國家的一個導向，我們跟著做修改做改善。  

莊先生提醒臺商和外商，投資建材業尤其要注意根據國家的產業政策，及時地調整產品結構和性能。而通過參加中國金屬協會這樣的行業協會，對企業獲得政策和行業信息很有幫助。  

莊先生對企業的發展表示非常樂觀，他說信元公司現在除了繼續推出技術含量高的新產品外，還在積極地開拓新的市場。  

采訪 江陰信元鋁業有限公司董事長 莊國明：目前國家一直在鼓勵大西部做一個開發，這幾年經過國家的一個基礎建設，經過這幾年馬路都已經四通八達了，貨物流通也比較方便，這個市場是一個處女地，是一個比較有發展潛力的市場，這個市場值得大家去開發的。  

主持人：我們的記者在祝塘鎮采訪時聽說，祝塘鎮上有幾家與信元公司生產同類產品的企業都是通過信元公司介紹來的，當記者問及信元公司為什么會這么慷慨地引進自己的競爭對手時，莊先生相當自信地告訴記者，大陸對建材的需求還是相當大的，他的工廠從第一年開始就一直在增加投資，明年還要增加三條生產線。特別是奧運會、世博會申辦成功以后，國家一定會有更多的工程建設項目上馬，他覺得很多朋友都可以抓住這個商機，到這個領域來尋求發展。