重拳出擊尋求突破口——直面紙價上漲之“蝴蝶效應”

　　反傾銷案初裁對國外若干家原紙生產企業征收反傾銷稅，從而引起國外原紙價格上漲，國外原紙價格上漲迫使國內原紙企業也在一定程度上提高價格，最終給紙箱行業帶來壓力。這就是“蝴蝶效應”。

　　“蝴蝶效應”是氣象學家洛倫茲1963年提出來的。其大意為：一只南美洲亞馬孫河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動幾下翅膀，可能在兩周后引起美國德克薩斯引起一場龍卷風。其原因在于：蝴蝶翅膀的運動，導致其身邊的空氣系統發生變化，并引起微弱氣流的產生，而微弱氣流的產生又會引起它四周空氣或其他系統產生相應的變化，由此引起連鎖反映，最終導致其他系統的極大變化。此效應說明，事物發展的結果，對初始條件具有極為敏感的依賴性，初始條件的極小偏差，將會引起結果的極大差異。

　　“蝴蝶效應”在社會學界用來說明：一個壞的微小的機制，如果不加以及時地引導、調節，會給社會帶來非常大的危害，戲稱為“龍卷風”或“風暴”；一個好的微小的機制，只要正確指引，經過一段時間的努力，將會產生轟動效應，或稱為“革命”.

　　在經歷了“蝴蝶效應”之后，紙箱廠面臨的將是如何出擊，保衛自己的贏利空間。讓我們看看來自不同方向開出的“良方”。

　　發言方：國內紙箱企業

　　之一：正視原紙價格的變化
　　浙江中包派克奇包裝有限公司采購部 章越明

　　對于近期商務部對進口未漂白牛皮箱紙板反傾銷調查的初裁結果對原紙市場的影響，我個人的看法是肯定會對國內造紙行業產生積極影響，因為保證金制度的實施會減輕國內造紙企業的一些競爭壓力。但同時我認為這次反傾銷調查初裁結果對國內箱紙板價格的影響不大，主要有以下兩個原因：一、目前我國對箱紙板的進口依存度已越來越低，據行業相關分析資料，04年我國箱紙板進口依存度僅為13%，達到近10年來最低，而在05年又相繼有上海中隆和常州旺達等造紙企業投產并轉入正常運行，因此國內箱紙板的價格難有多大的提升；二、市場往往是提前消化政策預期的，而在預期的政策或措施真正出臺之時，市場變化往往已趨于平穩，或者說已經形成一個新的平衡格局，從05年上半年箱紙板價格的持續攀升和年中以來的基本穩定就可以得到映證。

　　同時市場的任何變化都會成為一部分人的機遇，一旦“美卡”由于稅率的變化導致最終的價格上漲，其他國家或地區的供應商，比如“俄卡”或其他的牛卡紙，為了在龐大的中國市場占有一席之地，就可以利用這樣的機會來擴大市場份額，如果再適時地采取降價的手段，無疑會對“美卡”造成很大的威脅。對于“美卡”供應商來說，當然也不會靜觀市場變化，而沒有任何動作。如果FOB價維持不變，對于原紙用戶就相當于提價，這樣必然會丟失一部分市場份額。為了繼續占有這部分市場，“美卡”供應商最終必然會采取降低FOB價來補償客戶因關稅增加導致的價格損失。對于廣東一帶以加工貿易為主的眾多紙箱企業，也就是“美卡”在國內最大的買家，由于關稅的變化對他們沒有任何影響，FOB價格的略微下降還會使他們受益。總之關稅上漲必定會引起市場價格的變動，但是我個人認為，就算“美卡”價格也不會變化很大，至少肯定不會是關稅提高多少，紙價就提高多少。

　　至于目前存在的國內原紙價格上漲的潛在可能性，我認為絕不是“進口紙漲價”這一外來的影響因素導致的。其實我們應該很清醒地看到這樣一個現狀：一方面我們在對國外的低價原紙提出反傾銷訴訟，而另一方面，在我們自己國內卻上演著更為慘烈的價格競爭。業內人士都清楚地知道，這些年影響原紙價格最主要的因素其實不是木漿或OCC的價格，而是市場的供應量。適度的競爭對市場的發展和完善是有益的，但過度的競爭卻會擾亂甚至破壞市場。

　　其實對于紙箱廠，我們也并不希望上游的原紙供應商因為爭奪市場而采取的非理性的降價手段，在一個透明的市場，每一次原紙價格的變化可能都會導致紙箱價格的變動。而且越是接近終端消費者的產品，其價格彈性就越小，而且價格一旦下去就很難再上來的，這樣就很好理解為什么每次原紙價格在經歷非理性競爭后的正常回歸也會對紙箱企業造成深深的傷害。所以要構建一條健全完善的供應鏈，供需雙方都需要穩定、理性的價格。紙箱企業不需要造紙企業短期價格競爭帶來的差價“給予”，也更反對造紙企業為哄抬紙價而組成的聯盟行為，雖然這種價格聯盟絕不會持久，但在短期內卻會擾亂市場的秩序。

　　理解了上述的觀點，就會明白對于紙箱企業，似乎進入了原紙價格漲也難、跌也難的悖論。但其實紙箱企業真正需要的相對價格優勢。而在這樣一個尚未健全的市場里，就涉及到構建供應鏈上的戰略合作伙伴關系問題了。據我所知，在原紙供應鏈上的不少企業都有這樣的想法，紙箱廠想這樣嘗試，對于造紙企業也同樣如此，但真正付諸實施的并不多，能夠稱得上成功的更恐怕是鳳毛麟角。這里面最主要的原因還是觀念問題，多年的惡性競爭，要扭轉單贏、獨贏的理念，確實很難，它看不見、摸不著，但它確實存在。對于如何推進“雙贏”的市場，我的想法是需要造紙企業和大中型的紙箱企業首先付出努力，從而促進行業的洗牌。

　　為謀求生存和發展，除了原材料采購與供應環節，紙箱企業必須抓好內部管理，生產過程中完善的管理可以有效地節約原紙使用，也可以為紙箱廠貢獻較大的利潤空間。這屬于另一個管理范疇，就不在這里贅述了。

　　之二：里應外合 降低損耗
　　天津市津東華明紙箱廠采購部 陳德生

　　“反傾銷”初裁公告德頒布，導致國外紙張的進口關稅上升，從到導致國內的原紙價格一升再升，原紙價格的波動影響了原訂采購計劃的交貨期，而且現在又面臨十一的長假期，生產任務以及生產量較大，需要原紙的供應要非常及時，才能保證生產，但是國內原紙的價格上漲使得原紙供應緊張。

　　美國牛卡原紙的價格上漲對我們公司確實有一定的影響，使得我們公司許多出口的紙箱成本上升，產生很大的壓力；國內原紙的價格上漲到現在為止并沒有影響到我們公司，我們的原紙供應商還沒有提出漲價要求。首先是因為我們的原紙用量非常大，其次是我們與供應商一直保持著良好的合作。供需雙方建立在平等、互利基礎的合作，使雙方能夠著眼于建立長期發展的雙贏伙伴關系。對于美牛卡的漲價我們也能夠給予理解，這也再次為我們企業的管理敲響警鐘。企業內部要在生產管理、生產成本控制等方面不斷提高，在節能、降耗方面多下工夫，深挖企業內部淺能來彌補原材料價格上漲帶來的不利影響。

　　我們會提高自己的管理水平，提高生產效率，降低生產各環節中的損耗，以最小的投入創造最大的產出。其實此次原紙價格的上漲，除了國家增收“反傾銷”稅，全球的能源緊張勢必會對原紙的價格產生影響，因此紙箱企業節能、降耗是長期管理的內容。

　　至于應對的措施，主要會從紙箱設計和改變生產方式等方面著手。在紙箱設計時，提倡綠色包裝設計也是當今國際流行趨勢，環保、綠色、節約是人類生存的大計。紙箱設計減少用紙，首先在設計時就應該以簡單、使用為原則；用紙方面使用低克重紙張。一般在用紙時，在保證紙箱的物理性能前提下，使用價格相對較低的國產原紙，而且積極探索推行低克重原紙的使用。引導客戶合理、理性的選用紙箱的用紙、楞型，用BC楞替代AB楞。積極探索新型瓦楞輥的楞型設計，減小瓦楞率，節約用紙。

　　減少采購成本也是我們一直努力在做的事情，而且我們企業具有明確的長期發展戰略目標。我們是一家非常具有實力的二級廠，我們的生產、紙箱品質完全在自己控制下。因此我們希望瓦楞紙箱優秀的原材料供應商直接與我們聯系，建立合作伙伴關系。

　　在原紙采購時，我們傾向于集中采購和直接采購，這也是我們公司現用的采購方式。集中采購量大，具有采購上的價格優勢。現在新興起的全球采購以及電子商務是我們非常關注的，因為只有學習國際先進的經驗為自己使用，我們的水平才能提高。

　　我們現在采購國外的原紙主要是美牛卡，進口紙價格偏高是我們采購的最大的障礙。如果國外原紙具有非常有競爭力的價格，我們會考慮采購進口的原紙，因為進口的原紙質量正是我們生產高品質瓦楞紙箱所必須的。而且在低克重芯紙方面，國內的原紙與進口產品還存在一定的差距。

　　原紙問題只是現在國際貿易時出現的一個個案，面對全球國際化是發展的趨勢，國內的紙箱企業今后勢必會越來越多地進行國際貿易，因此企業必須認真學習相關的國際貿易法規、政策，各國的相關行業標準、知識產權等內容。在采購合同的審核中要遵循相關法規政策，而且盡量將不確定因素引起的爭端條項考慮進去，作為協商內容，避免以后有引起爭端的事項，而造成不必要的損失。