淄博華天軸承集團公司發展戰略思考
始建于1978年的華天軸承幾經改革與發展,樹立了華天形象,叫響了自己的品牌(HT牌),實現了由粗放型經營到集約型經營的歷史性轉折,創造并實踐了“追求卓越,永不滿足”的華天精神,摸索建立了“外圓內方的古錢幣”管理模式,取得了令人矚目的發展。公司先后被評為山東省重合同守信用企業、高新技術企業、省級先進企業、現場管理樣板企業,主導產品為“山東名牌”,成為山東省軸承行業的“小巨人”。
新世紀,新形勢,新要求,給華天帶來了新的機遇與挑戰,必須審時度勢,與時俱進,以變應變,調整戰略,實現企業的超常規、跨躍式發展。為此,要采取“三個盤活”、“三個延伸”、“三個擴大”的新的戰略性轉移。
三個盤活
1.用觀念更新去盤活人。人是最基本的要素,創新是一個民族的靈魂,只有用正確的觀念去武裝人,企業發展才有不竭的智力支持。首先,要樹立新的做人觀,比如價格比金錢更重要、朋友就是生產力、刮下春風下秋雨等觀念。其次,要樹立新的市場觀念、誠信觀念,增強員工服務于企業的責任感和使命感,樹立華天誠實可信的形象。
2.用無形資產去盤活有形資產.良好的品牌效應和企業形象,直接決定著企業的生存與發展.要利用早在1982年就經工商注冊的“HT”牌深溝球軸承的優勢,靠內在的產品質量和企業素質,打造過硬的華天。靠品牌拉動,促市場開拓和結構調整,實現以無形運人有形之目的。
3.用增量優化去盤活存量資源。企業發展的好壞,很大程度上取決于企業資源利用率的高低。要立足現有資源,在管好、用好的同時,樹立“先當債主后當地主”的觀念,著力搞好技術進步和技改投入,靠增量去激活存量,進而達到1+1>2的效果。
三個延伸
1.由軸承產品向與軸承直接相關聯的產品延伸。在做好做強做大軸承產品的同時,實現軸承、電機、離合器、配件的多位一體,成套供應,達到資源的合理配置。我公司將于近期投產工程機械配件(變速器),這樣就可以實現1+1=4的急劇膨脹。如果在電機、家用電器方面做好文章,就會實現更大的膨脹。
2.由普通軸承向特種軸承延伸。去年,我公司投資擴大了大尺寸段軸承產品的生產,取得了可喜的成績。公司將在現有為用戶研制非標軸承的基礎上,加強與科研部門的合作,大力研制開發特殊軸承,實現科技增量,產品增值。
3.由三級配套型產品(軸承)向最終消費型產品延伸。配套產品受制于人,要想被動變主動,就必須先法制人,大力優化產品結構,實現由“中”到“終”的根本性轉變。如果掌握了最終產品的核心部件,就等于領先于技術。那么,延伸最終產品就可以水到渠成。有朝一日,裝載機之類似產品就可輕易而得。如此,既能當配角,又能當主角。同時,由主要為生產者配套服務向為最終消費者服務延伸,發展貿易業務,實現工、科、貿一體化。
三個擴大
1.由省內市場向省外市場轉移,擴大省外市場份額。要站穩站牢山東市場,利用HT的品牌效應,南下廣州,逐鹿中原,搶占魯、皖、津、浙及西部地區市場,參與西部大開發,形成全國性市場營銷網絡框架。
2.由國內市場向國外市場轉移,擴大外銷比重。發揮公司擁有自營進出口權的優勢,利用網上交易、參加展覽會、“走出去,請進來”等形式,迅速做好出口的文章,力求通過三至五年的努力,使公司銷售格局調整為國內、國際各為1/2的局面。
3.由主要為家用電器行業配套服務向其他行業及產品配套擴大。在1997年已取得ISO9002質量體系認證的基礎上,實施ISO/TS16949國際汽車行業質量體系認證,進軍汽車行業。實現市場開發多觸角,產品生產多品種,銷售策略多渠道。
企業實施戰略性調整事關全局,事關發展。既要立足當前,更要放眼長遠;既要穩妥扎實,又要適度超前。只要上下努力,搞好“三三三”的戰略轉移,就能實現公司提出的“四化”(家庭化、軍事化、現代化、國際化)目標。